?上海實木樓梯廠家通過客戶的認可從而拓展市場

發布日期:2019-09-20

上海實木樓梯廠家通過客戶的認可從而拓展市場

作者:上海家洲木業有限公司

       上海的實木樓梯在多年的發展過程中,以龐大的市場需求量吸引著眾多實木樓梯廠家分食,火爆的市場促成了短期內中國實木樓梯的膨脹與泛濫。  這其中不乏一些做板式家具的中小實木樓梯廠家中途轉型做實木樓梯;同時,許多大型實木樓梯廠家也怦然心動,采取多元化發展策略,將實木樓梯作為一個發展方向,將產品鏈進行拓寬,使得實木樓梯廠家的管理難度越來越大。

      實木樓梯廠家陣地戰的精神

      中小實木樓梯廠家品牌雖然“沉寂市場”多年,表現卻不盡如人意,有些實木樓梯市場一支獨秀,銷量占據了實木樓梯廠家的大部份市場份額,而其它市場不是空白就是雞肋。作為此類型實木樓梯廠家的營銷總監,必須選定目標市場,孤注一擲,集中全部市場資源及優勢營銷團隊,發動高速度的實木樓梯市場進攻,將實木樓梯市場一個一個打下來。

      我把實木樓梯價格提得很高,基本是市場價格的10倍以上出售,開始大家聽了害怕,慢慢被客戶認可了,覺得這是好實木樓梯。  現在我們還是這種做法,面臨實木樓梯同行競爭問題,我們又馬上進行了調整,做了定位。所以,我們目前在中國賣實木樓梯賣得很貴。  我們喜歡談實木樓梯品牌,其實中國真是沒有品牌。我去過歐洲很多國家,意大利、西班牙、奧地利,都是小企業大品牌,也沒有中國產業規模這么大,但是人家品牌怎么形成的呢?  意大利的拿出來就是品牌,它整個觀念都不一樣。中國人賣的是量,訂單多,規模大,好象認為自己有品牌了。其實實木樓梯客戶的認知度才是關鍵,每個實木樓梯廠家做出的東西是有風格、有特點的,他們很有信念,其實品牌、知名的實木樓梯廠家,都是很小的實木樓梯廠家,但是品牌知名度很高。

上海實木樓梯

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